Mois : mai 2020

Un rendez-vous commercial ne s’improvise pas ; il nécessite une préparation en amont pour réussir votre entretien et mettre toutes les chances de vos cotés. Que vous soyez consultant, commerçant ou entrepreneur, nous vous donnerons dans cet article toutes les clés et astuces pour réussir votre action commerciale.

Connaitre son client

Avant de passer à la rencontre de son prospect, il est important de bien faire ses recherches sur la personne que l’on souhaite convaincre : son profil, ses centres d’intérêts, son école ou université… En effet, chaque information peut vous être utile lors d’un entretien pour convaincre votre interlocuteur : plus vous connaissez votre cible, mieux c’est. En fonction de ce que vous avez pu récolter comme informations, vous pouvez adapter votre discours et ajuster vos propos dans le but de susciter au maximum l’intérêt de votre client. Vous augmenterez ainsi votre efficacité commerciale et vous serez plus à l’aise au moment de votre échange.

Préparer sa présentation

La préparation de votre rendez vous commercial vous permet de définir le pitch qui pourrait attirer l’attention de votre client. En effet, tout se jouera au moment de la présentation de votre projet ou produit : Vous devez bien choisir vos mots et essayer d’opter pour des arguments courts et convaincants tout en exprimant clairement votre but. Un pitch efficace et bien préparé donnera envie à votre interlocuteur de connaitre plus ce que vous présentez et mettra davantage les chances de votre coté pour atteindre votre objectif. Nous vous conseillons également de prévoir des arguments percutants qui rassureront votre client et lui donneront le sentiment que vous êtes une personne de confiance qui maitrise bien son sujet.

Etre bien équipé le jour J 

Plusieurs commerciaux font l’erreur de ne pas bien s’équiper le jour J. En effet, pour réussir à conclure, il est important de tout prévoir le jour de l’entretien, jusqu’aux petits détails : Carte de visite pour échanger ses coordonnés avec le potentiel client lors d’une première rencontre, un stylo, un tampon de poche pour une éventuelle signature de contrat ou autre…

De plus, être  bien équipé et préparé ne peut que témoigner du sérieux et du professionnalisme du commercial, ce qui jouera certainement en sa faveur pour réussir son entretien.

Les vertus des huiles essentielles ne sont plus à démontrer, elles sont partout au quotidien : dans les cosmétiques, les produits homéopathiques, les parfums, et même dans la cuisine. Certains végétaux disposent en effet de propriétés avérées sur la santé et le bien-être reconnus depuis des milliers d’années. Mais bien qu’il s’agisse de produits naturels, nous allons voir que la transformation de la matière première en huile essentielle n’est pas si évidente et requiert une expertise et un matériel d’extraction professionnel. Les différentes techniques d’extraction des huiles essentielles sont :

La Distillation

Procédé utilisé depuis l’Antiquité, la distillation est une méthode qui consiste à utiliser la vapeur d’eau pour extraire les substances aromatiques des plantes. On place la matière végétale dans l’alambic, puis on fait passer la vapeur d’eau à travers elle. Les cavités des plantes s’ouvrent et libèrent alors des les molécules des huiles volatiles. Le contrôle de la température est très important, car il ne faut pas brûler la matière première, ni altérer les principes aromatiques. La vapeur qui contient l’huile essentielle est par la suite dirigée vers un serpentin (système de refroidissement) qui va liquéfier la vapeur pour séparer l’huile essentielle de l’eau. Il existe également un processus de distillation à l’eau où la plante est immergée dans de l’eau, portée à ébullition dans l’alambic pour séparer l’huile essentielle de l’eau. L’eau résiduelle peut être commercialisée, comme c’est le cas de l’eau de rose ou de lavande.

La Percolation

Dans ce procédé, on diffuse la vapeur de haut en bas. Rapide, ce processus charge néanmoins les huiles essentielles en substances non volatiles. On parle donc d’«essence de percolation».

L’Enfleurage

Les pétales de fleurs qui ne supportent pas la chaleur sont trempées pendant plusieurs jours dans de la graisse jusqu’à ce que l’huile essentielle soit absorbée par la graisse. L’huile est ensuite extraite par dissolution, par un dissolvant alcoolique. Après extraction de la graisse et évaporation de l’alcool, on obtient l’huile essentielle pure.

La Macération

Semblable à la technique de l’enfleurage, on dispose les plantes dans des cuves d’huile jusqu’à ce que les pièces parfumées se dissolvent. Ce processus peut durer plusieurs années, même s’il est possible de l’accélérer en chauffant l’huile. L’huile la plus utilisée pour la macération est l’huile de tournesol. 

Le procédé par épuisement

Des solvants, comme l’éthanol, l’hexane ou le méthanol, peuvent être utilisés sur les plantes qui ne supporterait pas la chaleur, pour en extraire leur huile.

On peut également utiliser une technique d’extraction par pression à froid, qui soumet la matière à une forte pression mécanique. C’est généralement ce procédé qui est utilisé pour les agrumes.